Programmes d’affiliation par ci, programmes d’affiliation par là… Aujourd’hui, nombreuses sont les applications, site e-commerce ou autres proposant leur programme d’affiliation, souvent au travers d’une plateforme d’affiliation qui va gérer ça pour eux.

Vous possédez un business en ligne et vous cherchez un nouveau levier afin d’attirer plus de clients ? Vous êtes au bon endroit. Aujourd’hui, nous allons voir ensemble pourquoi et comment le levier de l’affiliation peut être un levier majeur dans le cadre de votre croissance.

Si vous ne connaissez pas grand-chose à propos de l’affiliation, je vous conseille de lire ceci dans un premier temps histoire de bien comprendre de quoi nous sommes entrain de parler : Qu’est-ce qu’un programme d’affiliation ?

L’affiliation est sans risque

L’affiliation présente beaucoup moins de risques que la publicité. Et pour cause : vous ne payez que quand un visiteur achète. Si un affilié vous envoie 100 visiteurs mais qu’aucun n’achète, vous ne versez rien à l’affilié.

Et ça, c’est bénéfique car l’affiliation oblige tout le monde à être efficace. En effet, l’affilié a tout intérêt à être actif car plus il est actif sur un programme plus il gagne d’argent.

Alors qu’un éditeur qui place une bannière de pub touchera quelques centimes tous les mois voire quelques euros s’il a beaucoup de visiteurs.

De votre côté, l’affiliation vous oblige à avoir des pages de vente efficaces ou en tout cas un bon ratio ainsi qu’une certaine transparence envers vos affiliés concernant les résultats sinon ces derniers fuiront votre programme.

L’affiliation à un faible coût de mise en place

La mise en place d’un programme d’affiliation peut avoir un prix différent en fonction de votre choix. En effet, si vous choisissez de gérer entièrement votre programme d’affiliation, en théorie, cela ne vous contera rien.

Cependant, il faut que les points suivants soient au rendez-vous :

• Un système de tracking sur les ventes très efficace
• Un dashboard affilié très clair, transparent et rassurant pour l’affilié
• Une affiliation facile à mettre en place

Et pour que ces points-là soient respectés, vous allez généralement vous diriger vers une plateforme d’affiliation, comme Effiliation (lien affilié) par exemple. Et ça, ça a un prix qui peut être d’une centaine d’euros comme plusieurs milliers d’euros selon les plateformes et les besoins.

Cependant, si vous êtes déjà suffisamment développé, alors développer votre propre solution peut s’avérer être bénéfique sur le long terme, mais le coût de développement peut être assez élevé, mais au moins, vous avez le contrôle.

Mais si on remet dans le contexte et que l’on compare à une campagne de publicité, cela reste toujours moins cher.

Vous n’avancez pas l’argent avec l’affiliation

Avec un programme d’affiliation, vous touchez l’argent du client final et vous fixez vos propres règles concernant le délai de paiement de vos affiliés. Évidement, je ne peux que vous conseiller d’avoir un délai de paiement très faible sinon vous risquez de faire fuir vos actuels et futurs affiliés.

Avec l’affiliation vous ne verserez jamais de commission à un affilié avant d’avoir touché de l’argent de vos clients et ça, c’est incroyable car ça vous permet d’avoir des centaines d’affiliés tout en ayant l’esprit tranquille car vous savez que quoi qu’il arrive, ils seront payés (à part si vous n’êtes pas réglo).

L’affiliation vous apporte des visiteurs qualifiés

Quand un visiteur arrive sur votre site après avoir cliqué sur un lien affilié, on sait déjà qu’il est intéressé par votre produit ou service. Par exemple, si un de nos affiliés parle d’Affilisting dans un article et met un lien affilié vers notre produit et que le visiteur clique sur ce lien c’est que ce dernier est intéressé par le produit et décidera peut-être de passer à l’achat.

L’affiliation permet donc de jouer le rôle de “filtre” dans certains cas et donc, d’augmenter votre conversion globale.

De plus, l’affilié a tout intérêt à produire un contenu de qualité afin de vous amener un maximum de potentiels clients. Cela peut être une vidéo review sur YouTube de votre produit par exemple, ou encore, un article de blog de type “Avis sur le produit …”. C’est donc complètement plus efficace qu’un simple encart publicitaire.

L’affiliation vous apporte une grande visibilité

Eh oui, l’affiliation, de par son fonctionnement, peut vous apporter énormément de visiteurs si votre réseau d’affiliés est efficace et conséquent. Si on prend par exemple Affilisting, nos affiliés représente environ 50% du trafic sur le site web et 30% de notre chiffre d’affaires.

Ces chiffres vont forcément augmenter au fur et à mesure du temps que notre réseau grandit. D’ailleurs, si vous souhaitez rejoindre notre programme et ainsi toucher une commission de 50% sur chaque vente, c’est ici que ça se passe.

Attention à vos affiliés

Quand vous mettez en place un programme d’affiliation, il est primordial de définir les règles que vos affiliés devront respecter afin de ne pas faire n’importe quoi.

En effet, la première chose à faire, c’est de mettre en place un système de validation sur l’inscription à votre programme. Vérifier l’identité de la personne, demander les sources sur lesquelles l’affilié souhaite promouvoir votre produit et enfin demander un moyen de contact direct avec ce dernier.

Si vous acceptez n’importe qui, il y a un réel risque que certains affiliés utilisent des méthodes peu orthodoxe afin de générer des ventes. Ces méthodes peuvent avoir un impact négatif envers votre produit et ce n’est absolument pas le but recherché.

C’est ce qui nous est arrivé au début d’Affilisting. Nous avions une politique très légère dans l’acceptation des demandes d’adhésion au programme. Pour faire simple, nous acceptions n’importe qui. Un beau jour, un malin à utilisé des listes de mails “volées”, s’est fait passer comme étant le fondateur d’Affilisting et à spam tout le monde en mettant son lien affilié. Bien entendu, on s’en est rendu compte et nous l’avons directement retiré du programme et aujourd’hui, nous sommes beaucoup plus attentifs sur les demandes.

Notre programme d’affiliation en chiffre

Comme mentionné précédemment, notre programme d’affiliation représente une part très importante dans notre développement. Au travers de nos chiffres, j’espère que vous comprendrez l’importance d’avoir un programme d’affiliation.

Les chiffres (du 18 juillet 2022 au 29 aout 2022) :

• 42 affiliés
• 9 affiliés avec au moins une vente
• $4200 de volume vente (sur $12 654 de CA total)
• $2100 de gains pour nos affiliés
• Des affiliés présents en France, Etats-unis et Royaume-Uni

Comme vous pouvez le voir, le volume de vente généré par nos affiliés représente environ 35% de notre chiffre d’affaires total. En plus de ça, nous commençons à avoir des affiliés un peu partout sur le globe.

Maintenant, imaginez si nous avions plus de 1000 affiliés partout dans le monde. Cela pourrait nous permettre de générer des ventes à toute heure, partout dans le monde, et à ce moment-là, plus besoin de se focus sur le marketing :).

Conclusion

C’est tout pour cet article. Nous espérons que cela vous donnera envie de développer ce levier qui peut devenir très important dans le développement de votre activité.

Nous vous rappelons qu’il est très important d’avoir un réseau d’affiliés de qualité et de définir un cadre avec des règles pour vos affiliés. Enfin, apporter de la transparence envers vos affiliés et les accompagner dans la mise en place de leur stratégie est primordial pour bâtir une relation de confiance afin que tout le monde puisse croquer une part du gâteau.

Enfin, si vous possédez déjà un programme d’affiliation, n’hésitez pas à nous contacter sur twitter ou via notre chatbox afin que nous le rajoutions sur Affilisting et ainsi vous apporter vos premiers affiliés !